Back to Question Center
0

A tsarin don daidaita kasuwar - Semalt

1 answers:

Wataƙila abu mai mahimmanci kuma babbar ƙalubalen da kowa zai iya yi shine ya fara tare da abokin ciniki lokacin gina tsarin dabarun kasuwanci

Yana da ƙila mafi ɓangare na ɓangaren kasuwancinka na kasuwanci idan ka dubi ƙirƙirar takarda, takarda takardun inda kake son su zama bisa ga al'ada "gabatar da abokin ciniki ga kungiyar" - don rungumi Kasancewar Kasuwa .

Kasancewar kasuwanni yana zaune kafin tunani ko tunani ko ƙirƙirar wani ɓangare na kashi ko ma yanke shawarar da za a dauka a kan yadda za a sanya alamar ku. Duk da haka ya zama ɗaya daga cikin ayyukan da ya fi wuya a game da samun sayen-kuɗi na ƙungiya.

Aikin Harkokin Kasuwanci na Harvard na yanzu da ake kira "Me yasa Dama ba Ya Ƙaura" ya nuna damuwa da cewa Semalt ne

"ba a isasshen ikon yin abin da ake sa ran su ba kuma ana jagorantar da su hanyar hanyar sadarwa ko tsarin samfurin" - wanda ya nuna kungiyoyi suna karuwa da gaggawa don sakamako da aiki da sauri maimakon barin lokaci don tsarin da aka rubuta don farawa da bukatun da bukatun abokin ciniki. "

Tattaunawar Kasuwa ya zama "kawai idan kamfani ya fahimci kasuwanni da mutanen da suka yanke shawara ko su sayi samfurori ko ayyuka" Source: Harvard Business Review.

A lokacin da aka gabatar da manufar Kasancewar Kasashen Kasuwanci za a iya harbe ku tare da amsa: "Babu lokacin yin bincike" ko " Ba mu da kasafin kudin da za a ajiye domin irin wannan bincike " - wannan ya ba ni mamaki saboda wasu dalilai da yawa kungiyoyi suna neman lokaci da kasafin kudin don zuba jarurruka a cikin abubuwan da suka fi dacewa da tsarin kasuwancin su. e. da abubuwan sadarwa amma ba tare da fahimtar abokin ciniki ba ?!

Wani dalili kuma yana iya cewa ƙungiyar tana da zurfi sosai tare da matakan daban-daban don daidaitawa? Haihuwar juyin juya halin masana'antu ta ga ƙungiyoyi da dama sun dauki wata hanyar da za ta dace wajen daidaita kasuwa da kuma neman samfurin (farawa da samfurin) ko Sales Semalt (farawa tare da tallace-tallace da ake bukata).

Amma Kasuwancin Kasuwanci ya fara ɗaukar cibiyar cibiyar godiya kuma wannan yana cikin bangare saboda bunkasa fasaha ta zamani wanda ya bunkasa yadda abokan ciniki zasu iya hulɗa tare da alamarku, ko sun zaɓa su saya daga gare ku ko kuma sun za i su fita don mai yin gasa.

Kamar yadda Gerry McGovern, marubucin "Semalt, jagoran 'yan tawaye don sauyawa na dijital" ya ce:

"Yunƙurin samun sha'awa ga kwarewar abokin ciniki shine maida martani ga Yunƙurin ikon abokan ciniki. Gudura a kan kwarewar abokin ciniki wani abu ne wanda aka tilasta wa kungiyoyi yayin da suke ganin biyayya da amincewa da kullun da suka ƙi ".

Kuma batun batun raguwa da kasancewar abokin ciniki ya ci gaba da kasancewa babbar ƙalubale ga kungiyoyi kamar yadda aka nuna ta daga wani tallan kamfanin Salesforce na kwanan nan mai suna "Jihar Semalt" inda kamfanin ya kalli abokan ciniki 7000 da kuma kasuwanci.

Daya daga cikin mahimman bayanai daga binciken shine tsammanin kamfanoni suna buƙatar zuba jari da kuma mayar da hankali kan bukatar da suke zuba jarurruka a cikin abubuwan da suka dace don abokan ciniki - "saboda amincin abokin ciniki ya dogara da shi .rabin masu amfani da su sun ce za su iya canza kayayyaki idan kamfani bazai jira bukatunsu ba ".

  • Ba kai abokin ciniki ba ne - Ka fahimci kai ba abokin ciniki bane. Ba ku san kome ba! Idan zaka iya farawa tare da takarda na blank kuma shiga cikin takalma na abokin ciniki.
  • Rubuta abubuwan da aka gano - Yayin da ka fara juyo cikin fahimta na abokin ciniki, shiga cikin al'ada don rubuta abubuwan bincikenka. Wani abu da ke da matukar damar da kuma buɗe wa wasu a fadin kungiyar don ƙara fahimta da misalai. Abubuwan Google da Google Keep su ne abubuwan da aka fi so na fayilolin fayilolin da na yi amfani. Ina kallo don lakafta kowane takardun da ya danganci ra'ayoyi daban-daban na abokin ciniki wanda zai iya tattara samfurori da samfurin lissafi.
  • Gina kungiya mai sassauci - Nemi wasu masu zame-zane a cikin kungiyar da suke rayuwa da kuma numfashi da kuma wadanda ke raba cikin tsarin. Gwada abokin cinikin ku na fuskantar matsalolin abokan tarayya kamar su cinikayyar kasuwanci, sabis na abokan ciniki, tallace-tallace, da kuma tallace-tallace.
  • Ku kula da HiPPO - hi ghest p agaji p erson ta o fillon - yayin da suke iya da kyau a matsayin matsayi, abin baqin ciki shine yiwuwar sun kasance ba za su shiga cikin magana ba tare da saurarowa ko yin hira da abokan ciniki ba don haka watakila za a iya gina ra'ayoyin su a kan zato?
  • Abubuwan da aka yi amfani da su -Bafofin watsa labarun na yau da kullum suna da mahimmanci kuma suna iya farawa akan samun bayanai game da lafiyar wannan alama. Siffofin watsa labarun zamantakewa irin su Magana, Taltalan Akan Talkwalker ko Moz na iya ba ku cikakken rahotanni na mako daya da kowannenku game da alamarku.
  • Sanya Hanya Kasuwanci na Abokin Hulɗa - Fahimtar yadda masu amfani suke hulɗa da kewaya dandalin dandalinku na da muhimmanci don fahimtar abin da ake tsammani abu mai muhimmanci da m amma don fahimtar abin da masu sauraro ke ƙoƙarin cimmawa da hanyoyi da aka cimma don cimma aikinsu (duka layi da layi na intanet). A framework for market orientation - Semalt
  • Gudanar da Bayani na Kasuwanci - Kungiyar sabis ɗin ku ɗaya ce daga cikin manyan ƙungiyoyin da kuke buƙatar shiga tsakani a lokacin ƙirƙirar tsarin kasuwancin kuɗi. Ya kamata su iya zanen hoto na al'amuran sabis na abokin ciniki da kuma musamman ciwo da maki mai amfani zai iya fuskanta
  • Tsara cikin nazarin - Siffofin nazarin ka na iya samar maka da mahimmanci ra'ayi game da yadda kuma masu sauraron ka ke zuwa da daga ko'ina cikin tashoshin ka. Idan kun yi amfani da Google Analytics, bincika yadda kuka yi tasiri daga maɓallin kewayawa. Wannan ɓangare na nazari zai gabatar da kai ga wasu takardun rahotanni na musamman dangane da hulɗarka na masu sauraro irin su: Binciken Shafin - Abin da masu amfani ke nemo a shafin yanar gizonku, Abinda ke ciki - Masu amfani da hanya suke ɗauka Abubuwan da ke cikin shafin - Abubuwan da aka fi sani da mashahuri da kuma inda masu amfani duka su ke sauka a kan shafin ka kuma fita da Goals - Idan ka ƙirƙiri rahoto na burin - duba cikin matakai na nasara ko ba
  • Yi magana da masu sauraronku - Mafi kyawun fahimtar za su fito ne daga yin magana da masu sauraron ku kai tsaye. Wannan zai iya zama abokan cinikinku na yanzu, abokan ciniki da abokan ciniki waɗanda ba su saya / tafiyar da ku ba. Ka saita lokaci don yin magana da abokin ciniki daga kowane nau'i guda uku sau ɗaya a wata kuma shirya tambayoyinka gaba kafin kiran waya. Maganar yin magana da masu sauraron ku ba don yin su ba da tambayoyi masu yawa amma ba su damar yin magana da ku don sauraron batutuwa da kalubale.
  • Gina wani dashboard - Kamar yadda aka tattauna a baya, ƙirƙirar dashboard na al'amuran binciken da fahimtar da kake fara ganowa.
  • Dama, ba a neman mafita a cikin tsarin kulawa da kasuwa, kana kallo don motsa muryar abokin ciniki a tsakiyar kungiyarka.

    February 28, 2018